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關于戴云山論文范文資料 與海歸碩士養戴云山羊憑知識銷售5000萬元有關論文參考文獻

版權:原創標記原創 主題:戴云山范文 科目:碩士論文 2019-07-01

《海歸碩士養戴云山羊憑知識銷售5000萬元》:本論文為免費優秀的關于戴云山論文范文資料,可用于相關論文寫作參考。

用豐富的活動推銷山羊

在福建黑山羊養殖基地,陳開飛正在基地舉辦抓羊比賽.這些參加比賽的人,都是來自福州市的游客.

羊長期在野外放養,奔跑速度跟下跳能力很強,很難抓.第一名獎勵腿跟排7斤半的禮盒裝,第二名5斤,第三名3斤.

游客自己组成小組,小組人數不限,如果獲獎,共享獎品.游客的興致都很高.5分鐘后,有一組游客抓到了山羊.游客翻山越嶺的,身上被割出好多傷.10分鐘后,第三組游客也回來了,比賽結束.

陳開飛又帶著游客體驗放羊.一系列活動,為的是推廣山羊.

陳開飛的養殖場里,有一只鎮場公山羊,7.5萬元.母羊好,好一窩;公羊好,好一坡.這讓他出高價要買下了這只種公羊.它野性十足,很兇猛,本來一只羊沖擊力也就是30公斤,但是它的有100公斤,一個成年人根本控制不住,3名員工一起才能拴上它.這只山羊不僅撞人,對圈里的其他公山羊也很不友善.就是靠著這些山羊,陳開飛2016年的銷售額超過5000多萬元,他也成為當地遠近聞名的致富帶頭人.

很少有人知道,4年前剛開始養山羊時,陳開飛賠得一塌糊涂,合伙人也離他而去.4年時間,陳開飛到底是如何絕地翻身?

創業錢不夠

用真情留住投資人

陳開飛出生在福建省建甌市.2007年畢業于澳大利亞臥龍崗大學,是自動化和電力工程碩士.回國后,陳開飛一直在福州市做電子元件進出口貿易,每年能賺100多萬元.2012年,陳開飛突然找到大學時的朋友馬學濱和張衡,要拉他們合伙養黑山羊.3個人一拍即合,決定一起養羊創業.

為什么要一起養羊呢?這還要從2012年發生在陳開飛身上的一件事說起.

2012年初的春節,正在做電子元件進出口貿易的陳開飛給客戶送了3只當地的土特產戴云山羊.客戶覺得很好吃,就又給陳開飛要了2只.結果羊賣光了,陳開飛開出了3倍的天價——1萬元一只!結果也沒買到,客戶很失望.

陳開飛在當地找了很多養殖戶,都沒買到,仔細打聽后卻讓他發現了商機:戴云山羊是福建省戴云山脈特有的一種山羊,因戴云山脈而得名.這種羊大部分都是黑色的,肉質鮮嫩但生長慢.因為長得慢,當地沒有人規模化養殖.這種羊稀有,又高,還好賣,如果規模化養殖,在大城市做推廣,是一件可以做一輩子的事業.

1年半的戴云山羊,也就50斤左右,以后幾乎不長肉了.努比亞羊個體大,出肉多,但肉質一般.咨詢專家后,陳開飛知道可以用戴云山羊跟努比亞黑山羊雜交.這樣生出的羊,既能提高養殖效率,肉質又接近戴云山羊.雜交下來的第一代,比較敦實.重量比戴云黑山羊翻了一倍.陳開飛要規模化養殖雜交羊.

用藥浴和柵欄

解決羊病和丟的難題

2012年6月,陳開飛跟2個朋友合伙,3人一共投資了200多萬元,流轉了5000多畝山地,買進300多只戴云山羊和努比亞黑山羊種羊.其中最貴的就是這只努比亞種公羊.陳開飛以為,買到好的種羊就可以等著數錢了,沒想到等待他的卻是一場噩夢.

10多天后,每天死的數量就越來越多,到了20天的時候,一天要死10多只羊.一個月時間,300多只種羊就死掉了200多只.幸運的是,那只鎮場之寶沒事.請教專家后,他才知道,原來放養的山羊身上很容易生長寄生蟲,造成死亡.通過藥浴,可以根除寄生蟲,還能健身.藥浴時,必须泡到山羊全身才能起到殺蟲的作用.

定期給羊洗澡后,羊再也不死了.然而,3個月后,100多只羊又走丟了10多只.陳開飛不為所動,開始投資建柵欄.本來也沒多少羊,整個5000多畝地,建柵欄又是很大一筆投入,合伙人徹底崩潰了,退出了.

陳開飛去北京和廣州找到了已經回家的合伙人,說服他們重新回來繼續一起養羊.兩個朋友很感動.

用無人機監測

解決羊卡死的難題

2013年,陳開飛3人又一起投資100多萬元,在5000多畝的山地建了一圈這樣的柵欄,防止羊走失.2014年,陳開飛的養殖場出欄了2000多只羊,他把羊屠宰后以每只2000多元的,通過淘寶、微信等電商平臺全部賣出,賺了100多萬元.

陳開飛3人還沒來及慶祝,就又有羊開始死了.經常有羊頭卡在柵欄上死掉.陳開飛的柵欄有20多公里長,而且全是山路,每天人工巡視很難.怎么辦呢?

每天羊回圈后,他會用無人機再巡視一次柵欄,看看有沒有羊卡在柵欄上.采用無人機巡視后,陳開飛解決了經常有羊卡死在柵欄的問題.

開飯店找專業人士合作

徹底解決凍肉價低難題

到2015年底,陳開飛一共賣了7000多只羊.然而,賣7000多只羊賺到的錢卻比之前賣2000多只羊還少.這到底是怎么回事呢?原來,2015年陳開飛銷售的7000多只羊,大部分都是屠宰后賣到了福州市居民區的鮮肉店,陳開飛就是在這個鮮字上賠錢了.在福州市的大部分鮮肉店賣羊肉的時間只有一上午.為了保證羊肉的品質,陳開飛必须在中午12點以前,回收當天沒賣出的鮮羊肉后凍起來处理掉.鮮肉68元一斤,凍品就賣給大的批發商,很便宜,10多元一斤.這樣下去不行,他想到了一個新的辦法:通過餐飲方式直接賣給顧客.

陳開飛打算開一家主山羊肉的飯館.他要把羊肉做到一種極致,特別的專業,所以慕名找到胡思海.胡思海在珠海做了20多年餐飲,也有20多家專門賣羊肉的飯店.

陳開飛提出由他負責出場地和食材,胡思海提供配方并且負責經營,2人按一定比例分成.然而,在挑選飯館位置時,胡思海卻和陳開飛產生了分歧.

胡思海:他們当时就有這個心里想法,隨便找個店開了就行.可是我說不行,情愿不做也要找到了一個比較理想,比較好的店.

在胡思海選定的地方開飯店,連租金帶裝修需要350多萬元,這比陳開飛的預算高了7倍.但陳開飛還是同意了.由于資金緊張,陳開飛賣了自己在福州市的房子,跟合伙人一起湊夠了錢.

陳開飛:把這個最有限的資金用到這個餐飲來,唯一(原因)就是對胡總本人跟他的餐飲的經營模式的一個認可.

2016年,飯館開業后,每天中午12點賣不完的鮮羊肉,可以再作为飯店的食材使用.因為胡思海在珠海和廈門等地都有自己的羊肉飯館,合作后,陳開飛在珠海,廈門等地鮮肉店,中午12點前賣不掉的羊肉,直接賣到胡思海的羊肉館.陳開飛已經賣出了2.5萬只羊,銷售額5000多萬元,毛利潤50%以上.

戴云山論文參考資料:

結論:海歸碩士養戴云山羊憑知識銷售5000萬元為關于對不知道怎么寫戴云山論文范文課題研究的大學碩士、相關本科畢業論文戴云山論文開題報告范文和文獻綜述及職稱論文的作為參考文獻資料下載。

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